5月的最后一天,吉利银河首款SUV车型——银河L7正式上市,几天后,吉利银河正式启用全新渠道服务体系,全面拥抱新零售。
6月5日,“吉利银河百店开业启幕仪式”于吉利银河西安举行,225家吉利银河专属门店同步开业。
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吉利汽车销售公司总经理范峻毅表示,“225家只是我们首批落成的门店数量,预计6月底,这个数字会是400家;年底会变成650到700家!”
据介绍,吉利银河采用复合加盟授权的全新渠道生态,首批门店主要设置在中国新能源车市场容量前150的城市。
在代理经销制方面,吉利银河与合作伙伴共建用户中心(4S店)、体验中心(城市展厅)、展示空间(商超店),并在人才管理、服务标准、数字化运营上全面赋能经销商,为用户打造更透明的购车环境,更高效便捷的购车体验。
同时,吉利银河将在一二线城市设立多家品牌中心,这些位于城市CBD的吉利银河品牌中心,不仅是用户全面了解吉利银河的展示平台,同时也是吉利银河门店用户体验与服务标准的示范中心、人才培训中心、用户的多元活动中心,将发挥样板和标杆性作用,持续为其他各级渠道网络赋能。
在渠道革新的同时,吉利银河围绕用户打造了全新服务标准。
门店管理上,吉利银河制定了一套统一、严格的服务管理体系,通过定期培训考核、服务质量评价、入店辅导等举措,全面提升服务水准。
人才层面,吉利银河还制定了试驾专家、体验专家、交付专家等专家养成计划,针对用户在店内的不同购车阶段,提供相应的专业服务。同时,门店人才培养上均采用100%全员进阶式培训,从人才源头形成高标准服务品质,杜绝“不专业、态度差”乱象。
日常运营层面,考虑到传统4S模式沟通成本高、信息不对称的痛点,吉利银河专门打造“数字化展厅”,以数字化手段打通用户购车的全链路环节,实现服务效率与用户体验的双重提升。用户可以跳过恼人的议价环节,通过线上支付平台直接下定,随时随地可视化追踪车辆状态。
目前,吉利银河系列首款车型——吉利银河L7也已全面登陆全国各大专属门店,实现“上市即交付”。此外,今年吉利银河系列还将推出包括智能电混轿车L6、纯电车型E8在内的新车型。
吉利汽车集团CEO淦家阅表示,“随着吉利银河系列产品落地,我们已经进入“新能源价值向上的第二发展阶段”。这一阶段拼的是硬实力、硬科 技,打的是智能化、网联化,比的是“造车者”的综合实力, 这一切恰恰是我们的优势!”
随着吉利银河新一代产品陆续上市,采用全新的渠道生态、全新的服务标准、全新的用户体验,全面拥抱新零售的吉利银河究竟会有怎样的市场表现,值得期待。
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