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财经观察|拼多多一刀“砍入”美国人的心中

2023-04-21 23:29:21 来源：正观新闻

“请把你的产品带到德国！”“兄弟，你应该开始在土耳其销售！”最近，不少海外网友纷纷呼吁一款APP尽快进入自己的国家，这款APP名叫Temu（Team up price Down），翻译过来就是组团买，更便宜。它的中文名字，更为人熟知，就是拼多多。

迅速占领美国市场，“9.9”杀入“黑五”大促

早在去年拼多多“出海”后，短短几个月，就打出了一系列漂亮的战绩，9 月中旬，Temu先后占领美国Android应用商店和Google Play商店购物应用的单日下载量第一，超过亚马逊和SHEIN。截至目前，Temu更是已经连续数周成为美国应用下载榜第一的APP。

(资料图)

从2022年九月开启“多多出海扶持计划”，拼多多先后扶持了国内一万家制造业企业，培育100个出海品牌，再到10月占领苹果App Store、Google Play等应用商店榜首，Temu在美国开始稳住脚跟，后续更是以黑马姿态杀入美国“黑五”大促，其推出的“最低一折销售，购物满0.1元包邮、90天不满意全额退款”等优惠政策在美国更是少见。在其他网购平台平均几十美元的连衣裙，在Temu上只有个位数。正是这些看似在国内司空见惯的销售策略，迅速占领了美国网购平台市场、超过亚马逊等老牌平台。

在宾夕法尼亚大学就读的李先生告诉记者：“之前留学生在国外购物，一般都会用亚马逊或者本地的一些购物平台，但是上面的价格比国内的网购平台要高出很多，去年Temu上线以后，9.9美元就能买到在其他平台几十美元的衣服，这对我们留学生来说，减少了不少生活花销。”

美国民众加入“薅羊毛”大军，持续覆盖多个国家

国内不少人还在对拼多多与其他购物平台之间的选择犹豫不决，转头Temu已经在美国开启降维打击，在2023年2月，为配合今年进驻更多国家市场的战略，Temu更是豪掷一亿元将品牌洗脑广告送上“超级碗”，“超级碗”之于美国人，就相当于春晚之于中国人，比赛会吸引数千万美国观众观看，是绝佳的打广告时机，而当天投放的品牌广告词更是激发起不少美国消费者的购物欲，“Shop like a billionaire”（像亿万富翁一样去购物），低廉的价格加上洗脑的广告词，Temu一刀“砍入”了美国人的心中。

有国内拼多多背书，Temu在国外的崛起也显得理所当然，不止是品牌的价格和广告词“先人一步”，在对开发新用户的方式上，Temu也是直接照搬国内。

下载软件后，新用户只需再拉五位用户下载APP，即可领取20美金，这种营销方式让不少美国民众加入了“薅羊毛”大军，只要在ins或者facebook上发布有关Temu的购物体验，或是分享链接的消息，留言底下就会涌现出无数分享自己邀请码的“薅羊毛”大军，这样的方式是不是让你想到了那个让你帮他“砍一刀”的朋友？

同时，Temu还为新用户提供了30%的折扣力度。与此同时，用户只要将链接分享给朋友，双方就都能享受40%的折扣。

在极大的优惠幅度下，还有不少用户表示，产品价格虽然低，但是质量不错，Temu并没有因为低价，发生大规模的质量问题。

Temu究竟是怎么做到把控质量的？据Temu平台客服介绍，Temu正在加强对商品质量的把控，如果卖家商品出现质量问题，平台将对商家处以五倍罚款。一旦发现售卖假货，卖家除被罚款外，还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚措施。

超低报价，以及超高惩罚机制，消费者又为何不蜂拥而至拥抱Temu？

拼多多席卷美国的同时，也在积极布局世界市场，继2023年2月12日广告投上“超级碗”后，Temu短短12天就迅速上线加拿大市场，3月13日又先后上线澳大利亚和新西兰市场，更是在3月25日登陆英国，宣告正式进军欧洲，后续Temu还将覆盖到更多国家和地区，到时候，去往世界各国的留学生们都能继续享受到“中国创造”的APP带来的便捷，继续体验用拼多多“血拼”但不伤钱包的快乐。

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